新松機器人自動化股份有限公司總經理曲道奎先生　
    新聞出版印刷行業(yè)是近年來飛速發(fā)展的一個傳統(tǒng)行業(yè)，此次“激光導引搬運機器人”在報業(yè)的成功應用再一次讓新松公司成為業(yè)界關注的焦點。
    繼應用于汽車發(fā)動機、后橋、油箱等部件裝配柔性生產線和大屏幕彩電以及其他電子產品的自動化裝配線之后，最近新松公司又研制成功達到國際先進水平的“激光導引搬運機器人”，日前，這種機器人已在上海文新報業(yè)集團投入運行,全面實現(xiàn)印刷車間物料輸送自動化，整體提高出版印刷業(yè)的安全生產與科技管理水平。
    作為科研項目產業(yè)化運作的結晶，新松的誕生顯然別有一番經歷。
    早在20世紀70年代末期80年代初，在科技部“863”機器人計劃主題的支持下，90年代開始進行具有應用前景的機器人研究，在國內機器人最早應用于工程機械行業(yè)。95年以后，國內企業(yè)對機器人的需求逐漸增多。此時，國外機器人在實際應用中由于“水土不服”現(xiàn)象受諸多問題困擾，許多企業(yè)開始把目光轉向了國內機器人企業(yè)。在隨后并不算短的時間里，新松公司在機器人領域的地位正一步步夯實，最終無可爭議地成為該領域最具權威的“老大哥”。據介紹：“發(fā)展至今，自動化所共取得了中國機器人技術的十八項第一，已形成了我國具有自主知識產權機器人技術體系和應用體系?！?
    然而，對于新松而言， 20多年的技術積累只是為它的誕生提供了一個絕好的契機，真正成就新松的則是機器人及自動化項目產業(yè)化運作的決策。
    在機器人市場不斷擴容的推波助瀾下，1999年初，自動化所開始對其屬下的機器人技術國家工程研究中心進行改制。2000年，自動化所作為主發(fā)起人，聯(lián)合四家法人和四名自然人設立新松公司，以工業(yè)機器人工程中心的全部經營性資產整體投入，成為新松的第一大股東。
    第一大股東的“高知身份”使得新松從誕生伊始就比同行多了一些耀眼的光環(huán)：新松是我國第一個擁有自主產權的機器人高技術公司，此外，新松還被國家科技部授予國家高技術研究發(fā)展計劃成果產業(yè)化基地和國家“863”計劃智能機器人產業(yè)化基地，國內機器人第一品牌的桂冠最終落戶新松。

分庭抗禮


    技術的優(yōu)勢使新松在國內鮮有競爭對手，新松公司總裁曲道奎先生表示：“對于進入者而言，機器人行業(yè)的技術壁壘很高，沒有相當?shù)募夹g積累或引進，誰也不會貿然闖進這個行業(yè)?！钡牵@并不意味著新松可以高枕無憂。
    放眼全球，新松的競爭對手則比比皆是，國外同行帶給新松的挑戰(zhàn)其實更為嚴峻，因為新松的競爭對手大多數(shù)是一些在機器人領域具有百年歷史的跨國公司，與之相比，新松無論在生產規(guī)模、資金實力、技術積累等方面存在著一定的差距。加之我國工業(yè)基礎落后，整體配套能力不強，一些關鍵元器件仍需進口，這些顯然都是新松短時間內難以克服的劣勢。據資料顯示，盡管目前我國具有應用機器人的企業(yè)多達200多家，但機器人國產化率只有30%，其余都是從日本、美國、瑞典等40多個國家引進的。
    種種因素導致“洋機器人”因多年積累而在中國市場葉茂根深，與這樣實力強勁的對手過招顯然并不輕松，新松又能有什么招術與之分庭抗禮？
    技術優(yōu)勢顯然是新松最重要的一張王牌。據曲總介紹：“在機器人技術方面，新松的技術 已與國外的技術水平相當。目前，新松所擁有的工業(yè)機器人控制技術、弧焊機器人技術和點焊機器人技術等三項專有技術，均為自主開發(fā)，擁有自主產權，技術水平處于國內領先地位，并達到世界先進水平，填補了多項國家空白?！?
    除了技術優(yōu)勢，高性價比和完善的售后服務則是新松的另兩個“必殺技”。在產品性價比上，新松的單機產品價格與國外比低30%左右，交鑰匙工程項目價格更遠遠低于國外同類系統(tǒng)或工程。一位曾與新松公司合作多年的客戶在一次反饋意見中對新松公司的評價只有四個字：“實際、專業(yè)”；至于售后服務，國外同行在技術支持與備品備件等方面顯然難以做到訊捷與周到。
    另外，很多時候，與對手合作則是抗衡的另一種形式，新松很早就深諳這一道理。目前，新松已與眾多國際知名的機器人自動化公司形成了緊密的商業(yè)合作伙伴關系，它把國外先進的機器人及自動化技術、產品與自身強大的研發(fā)設計能力、先進的技術裝備與完善的服務體系進行完美整合，充分發(fā)揮各自的技術和資源優(yōu)勢，為客戶提供完整的技術解決方案和交鑰匙工程。在這個過程中，新松為廣大客戶提供了最大量的增值服務。更有意義的是，通過與國外先進同行的緊密合作，新松做到了使其產品技術水平始終與世界先進水平保持同步發(fā)展。

三大領域


    新松顯然在與跨國巨頭的抗衡中得到了極大的發(fā)展，目前新松占據中國機器人市場份額的三分之一。不過，一個事實不容回避：我國的機器人市場目前尚處于剛剛起步的階段，三分之一的市場份額并不能帶來理想的收益。因此，多元化一直都是新松發(fā)展戰(zhàn)略中必不可少的一部分。
    新松的多元化選擇最終定位在倉儲物流自動化系統(tǒng)和自動化成套裝備。因為依托自動化所這樣一個強大的學術背景，選擇自動化成套裝備這一技術領域似乎是順理成章，而進入倉儲物流自動化領域則源于一個小插曲。
    1992年，沈陽金杯客車制造有限公司與法國合作生產海獅面包車，其生產線中的組裝設備是由法國提供的，可當生產線的其他部分已安裝完畢后，法國客戶卻違約不再供應組裝設備，導致整個生產線無法投入生產。焦急中，沈陽金杯找到新松公司，新松公司的專家應金杯的需求，研制出了具有自主知識產權的單舉升裝配型AGV（自動導引車），代替法國設備為金杯解決了燃眉之急。
    對于新松而言，這個意外小插曲的意義似乎要深遠得多。據曲總介紹：“這個事件驗證了AGV應用前景和新松公司頗具實力的研發(fā)水平?！睆拇?，新松開始涉足物流領域。目前，新松已經形成了從物流規(guī)劃、方案設計、工程實施、系統(tǒng)集成和售后服務等全套物流解決方案的能力。
    至今，新松的AGV在沈陽金杯已得到大規(guī)模應用，此外，中國一汽轎車公司、上汽奇瑞、沈陽中順、浙江吉利都開始使用新松的AGV，不僅如此，新松AGV已經開始走出國門，出口到韓國三星公司。目前，新松公司的AGV產品已經形成了公司的標準化產品，在國內同行業(yè)處于龔斷地位，其競爭優(yōu)勢不言而喻。
    新松公司的發(fā)展可以說是一個由小到大、集腋成裘的過程。注重技術創(chuàng)新，突出自身特點，善于尋求市場空間則是成功的前提。公司三大產業(yè)之一的自動化裝備領域市場特點是非標工程，項目復雜，難點多，但市場發(fā)展空間很大。新松公司應對客戶需求，充分發(fā)揮企業(yè)自身的技術優(yōu)勢與對市場的快速反應能力。其先進的自動化裝備技術已在國內眾多企業(yè)中得到廣泛應用，已完成的大型裝備項目超過400多臺套。
    新松似乎發(fā)展的相當不錯了，但新松的胃口顯然不止于此。早在幾年前，新松就計劃在8到10年的時間內，發(fā)展成為國際上機器人行自動化成套裝備領域著名的高技術公司。在這個目標背后，新松制定了技術創(chuàng)業(yè)、資本擴張、國際運營的三步發(fā)展戰(zhàn)略。
據曲總介紹，“新松公司占地200多畝的高技術產業(yè)園現(xiàn)已竣工，它將為公司三大業(yè)務領域提供良好的發(fā)展平臺，新松的主板上市工作也在積極向前推進?！币磺雄E象表明，前兩個階段的目標基本按照新松預想實現(xiàn)了。但是，這并不能讓新松感覺很輕松，接下來新松所面臨的挑戰(zhàn)顯然更為嚴峻，這完全符合金字塔理論——越往頂端會越困難。

專優(yōu)精特


    在新松一派繁榮的背后，人們更關心新松高速發(fā)展鏈條上的薄弱環(huán)節(jié)。盡管新松某種程度上已經成為研究所發(fā)展高科技、實現(xiàn)產業(yè)化，利用自有技術走向產業(yè)化的一種創(chuàng)新模式，但新松今后的發(fā)展該何去何從，不免令人心存疑問。
    有這樣一段經歷：自完全由中國自主研發(fā)的機器人誕生并投入使用，才徹底打破國外機器人的壟斷地位，進口機器人的價格開始大幅下降。由此不難看出，新松為中國的高技術參與國際競爭贏得了尊嚴與榮譽。據曲總介紹：“正是肩負著強烈的社會使命感，公司在未來發(fā)展中會始終如一地專注于機器人及自動化領域，圍繞市場需求，在技術研發(fā)和用戶服務上加大力度，不僅要幫助企業(yè)降低成本、解決問題，更要為客戶提供最大增值服務，做到技術專業(yè)化、產品標準化、市場行業(yè)化，以用戶滿意度作為衡量企業(yè)工作的標準”。
    現(xiàn)在看來，新松的專注還是值得稱道的：目前，新松的產品遍及全國各地，其領域涉足汽車、摩托車、電子電器、煙草、食品、醫(yī)藥、化工、軍工等眾多行業(yè)。另外，在經濟發(fā)達地區(qū)及銷售較集中的地區(qū)，新松還直接在當?shù)赝顿Y設立了公司，進行生產銷售。發(fā)展至今，新松已在上海、深圳設立了兩個子公司，第三家分公司的選址定在了北京，遍布全國的產業(yè)架構已經形成。
    不求最大，但求最強；不求最快，但求最精，這就是對新松未來發(fā)展的一個概括性的總結。伴隨國內機器人市場的覺醒，市場的暗潮涌動必將更錯綜復雜，對新松來講，必將面臨著更多的挑戰(zhàn)與機遇。不管新松今后選擇怎樣的發(fā)展方式，我們都得承認在技術——產品——產業(yè)的發(fā)展史上，新松的表現(xiàn)相當不錯。