柳工產品出口市場份額大幅提升

　　2009年，國際工程機械市場飽受金融危機重創(chuàng)，尤其是歐美市場幾乎滑入谷底。柳工在市場環(huán)境十分不利的形勢下，始終堅定國際化發(fā)展信心，積極實施國際營銷戰(zhàn)略，從容應對危機，經受住了市場考驗，全年實現出口11.4億人民幣，整機出口3782臺，主要產品市場份額大幅提升,充分顯示了柳工國際化戰(zhàn)略的強大威力。

　　2009年行業(yè)出口大幅下滑，其中，裝載機行業(yè)出口下降了40%，挖掘機降幅高達70%。在這場狂風暴雨中，柳工并未放慢開拓市場的腳步，而是持續(xù)推進營銷網絡建設，加速全球布局，從經銷網絡建設逐步向區(qū)域化管理發(fā)展。柳工目前除擁有全球一級經銷商80家外，還分別建立了北美分公司、拉美分公司、澳洲分公司、印度分公司，眼下正在新建歐洲分公司和俄羅斯分公司，為更快速地服務當地客戶和經銷商提供了保證。2009年，雖然全球市場下滑，但柳工的這些分公司業(yè)務都實現增長，其中拉美分公司銷量同比增長50%；東南亞市場增幅達40%，全年實現銷售額3000萬美元。當年，柳工的第一家海外制造工廠在印度開業(yè)，為柳工以“中國-東盟自由貿易區(qū)”啟動為契機，產品實現當地化制造，進一步輻射東盟市場奠定了基礎。

　　柳工在國際市場低迷之時仍逆勢而上，這還得益于柳工始終致力于品牌建設和服務提升。2009年4月，柳工參加了在法國巴黎舉行的全球最大的國際工程機械展會，柳工選送的最新設計的17臺產品成為展會一大亮點，全系列的工程機械產品，與行業(yè)發(fā)展潮流同步的產品技術及優(yōu)越的性價比，使身處經濟寒冬的歐洲市場看到了新的選擇。這一年，柳工先后在美國、印度、芬蘭、巴西、越南、伊朗等幾十個國家的國際展會上亮相，充分展示了柳工全球化產品的形象，還吸引了加拿大、蘇丹等10家經銷商加盟柳工。同時，柳工當地化的服務，更構架起了支撐全球市場的服務體系，公司先后在荷蘭、北美等地建立了8個配件中轉庫，如從荷蘭庫到歐洲各主要城市的時間都在48小時以內，極大地提升了柳工的服務水平和響應速度。2009年，柳工裝載機出口占有率達22.4%，提升了5.5個百分點，銷量位居行業(yè)第一；挖掘機出口占有率20.3%，提升10.9個百分點（比去年翻了一番多），出口額躍居行業(yè)之首；路面機械出口占有率提升了9.1個百分點，其中壓路機出口逆勢增長40%，銷量達600臺，創(chuàng)歷史新高。（譚金紅）