2011年是牛力機(jī)械制造有限公司銷售發(fā)展史上重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期,通過公司管理團(tuán)隊(duì)的正確領(lǐng)導(dǎo)與全體員工的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，努力拼搏，我司廣州區(qū)分公司8月份銷售額突破一百萬元大關(guān)。   

　　近三年來，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供求關(guān)系變化巨大，在各品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，價(jià)格戰(zhàn)成為一些品牌的主要競(jìng)爭(zhēng)手段，市場(chǎng)產(chǎn)品呈現(xiàn)出低端化趨勢(shì)，導(dǎo)致業(yè)界利潤(rùn)縮減，產(chǎn)品服務(wù)也相應(yīng)縮水。我司的產(chǎn)品銷售同樣受到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)烈沖擊，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司確立了“產(chǎn)品高端化，服務(wù)多樣化，格市場(chǎng)化”的戰(zhàn)略，經(jīng)過全體員工的共同努力，我司銷售業(yè)績(jī)連年上升并在本年度取得了歷史性的突破，銷售額、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。

　　牛力機(jī)械制造有限公司在物流機(jī)械市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中， 不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，而是細(xì)分用戶群體，實(shí)行差異化營(yíng)銷。 針對(duì)今年公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，全公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，牛力機(jī)械制造有限公司沒有走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)，清醒的認(rèn)識(shí)到“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的降價(jià)對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。

　　針對(duì)市場(chǎng)實(shí)際情況，董事長(zhǎng)提出：

對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理
1、 服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化
2、 日常工作表格化
3、 檢查工作規(guī)律化
4、 銷售指標(biāo)細(xì)分化
5、 晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化
6、 銷售指標(biāo)考核    

對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷.

　　1、細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷；不斷推陳出新，盡全力滿足行業(yè)需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

　　對(duì)于海外市場(chǎng)，針對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期背負(fù)著“低值，低質(zhì)，無售后服務(wù)”的惡名，通過各種渠道爭(zhēng)取與海外客戶區(qū)的直接聯(lián)系，多種手段來對(duì)我司乃至國(guó)產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行正面宣傳，正確引導(dǎo)，逐步獲得了海外用戶的認(rèn)可。積極拓展海外市場(chǎng)，成功將我司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至中東，南美以及歐洲。為公司的發(fā)展開辟了全新的方向。