凝聚內(nèi)力　高效運(yùn)營(yíng)

　　如果說海外市場(chǎng)的拓展是獲得良好銷售業(yè)績(jī)的“橫梁”，那么營(yíng)銷部門的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和管理則毫無疑問是“持續(xù)攀高業(yè)績(jī)”這座宏偉大廈最堅(jiān)實(shí)的地基。
　　不斷擴(kuò)充的國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部管理團(tuán)隊(duì)積極探索并不斷優(yōu)化高效的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)方式，對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行高效分工，以全新的凝聚力系統(tǒng)銜接各職能部門縱橫各線之間的工作關(guān)系，以年度銷售目標(biāo)為奮斗激情，促進(jìn)內(nèi)外線之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，切實(shí)改善內(nèi)部運(yùn)營(yíng)狀況。
　　由業(yè)務(wù)部主導(dǎo)和推動(dòng)的柳工外貿(mào)訂單管理系統(tǒng)完成測(cè)試和改進(jìn)，并于4月份正式內(nèi)部上線運(yùn)行。該管理系統(tǒng)結(jié)合外貿(mào)行業(yè)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)客戶管理、報(bào)價(jià)、訂單執(zhí)行、國(guó)際采購(gòu)、出貨管理、賬款管理等業(yè)務(wù)流程進(jìn)行一體化的管理控制，幫助業(yè)務(wù)人員更輕松、更高效地完成報(bào)價(jià)、制單、跟單、核算統(tǒng)計(jì)等整個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的工作。
　　開發(fā)具備區(qū)域適應(yīng)性的產(chǎn)品是柳工取勝當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主要利器。根據(jù)泰國(guó)客戶的個(gè)性化需求柳工開發(fā)了適用于當(dāng)?shù)卮竺诅P運(yùn)工況等農(nóng)場(chǎng)作業(yè)需求的加長(zhǎng)臂裝載機(jī)；針對(duì)煉鋼廠等高溫作業(yè)環(huán)境需求開發(fā)的熱軋機(jī)也于年初成功推向市場(chǎng)并得到海外客戶的一致好評(píng)；更值得一提的是，柳工的816C小型裝載機(jī)以優(yōu)質(zhì)的雙變系統(tǒng)和較低的維護(hù)成本，在巴西市場(chǎng)打敗國(guó)際一線品牌，成為當(dāng)?shù)刈钍芸蛻羟嗖A的小型裝載機(jī)品牌。
　　8月21日，中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)代表團(tuán)一行46人來訪柳工，其中外客戶大多為來自第三世界國(guó)家相關(guān)政府機(jī)構(gòu)的工程項(xiàng)目人員及城市建設(shè)人員。來訪嘉賓對(duì)柳工的生產(chǎn)及研發(fā)實(shí)力表現(xiàn)出極大的肯定及贊賞。
　　2011柳工海外渠道建設(shè)工作取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。海外經(jīng)銷商數(shù)量從2010年的117個(gè)增長(zhǎng)到今年的135個(gè)，大幅提高柳工海外經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率。在海外渠道建設(shè)方面，柳工也建立了嚴(yán)格的海外經(jīng)銷商準(zhǔn)入機(jī)制和優(yōu)化體系。 柳工在選擇海外代理商時(shí)，會(huì)對(duì)其資質(zhì)、行業(yè)背景等進(jìn)行嚴(yán)格的審查，并每年進(jìn)行評(píng)估。這些舉措使得近些年柳工海外區(qū)域市場(chǎng)的飛快發(fā)展。
　　柳工國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部，是一支充滿朝氣的隊(duì)伍。在上百個(gè)國(guó)家辛勤耕耘的前線勇士，用嶄新的數(shù)字來宣告世界柳工前進(jìn)的步伐，用強(qiáng)勢(shì)的突破來彰顯柳工的傳奇。我們堅(jiān)信有全體柳工人為后盾，一個(gè)更為開放的國(guó)際化的柳工將持續(xù)創(chuàng)造佳績(jī)，讓“柳工制造”譽(yù)滿全球！