有著60年歷史的廈工，從不因循守舊，聘用蔡奎全，是一個最好的印證。
　　蔡奎全不僅是60年廈工的第一位“洋總裁”，也是中國工程機械行業(yè)中國企業(yè)引進的第一位外籍職業(yè)經(jīng)理人。
　　從加入廈工大家庭的那一天起，蔡奎全就全身心投入到這個大家庭，早上8點到廈工，晚上7點半下班，中午休息20－30分鐘——62歲的蔡奎全笑著說，“廈工改變了我的生活習慣”。
　  2年來，在他的帶領下，廈工這家有著悠久歷史的老牌國有工程機械企業(yè)發(fā)生著一場深刻的變革，讓廈工實現(xiàn)了新的飛躍。

　  發(fā)展亮點

　  記者:您上任后，其中一個大動作是大手筆進入挖掘機領域，目前進展如何？
　  蔡奎全:當初海翼集團的領導找到我時，非常重要的一點，就是用我的經(jīng)驗，開拓挖掘機市場。來到廈工后，我發(fā)現(xiàn)了問題，廈工挖掘機的銷售量每年為500－600臺，增長較慢，這是為什么？有產(chǎn)品設計、品質、管理、技術等諸多方面的因素。于是，我一一對癥下藥，招聘韓國的技術專家過來指導，標準化設計、開發(fā)，提高產(chǎn)品品質；加大技改力度，擴大挖掘機生產(chǎn)能力；提高外協(xié)廠的產(chǎn)品可靠性……2009年，廈工挖掘機銷量突破了1000臺，去年增長150%，今年爭取5000臺。從產(chǎn)能來看，到今年年末，廈工挖掘機的年產(chǎn)能將達到10000臺，明年可以達到15000臺。
　  記者:目標是什么？
　  蔡奎全:廈工挖掘機的性價比相當高，比國內行業(yè)領先企業(yè)還要高。我們的目標是趕超領先企業(yè)，當然，這是一個艱難的過程，需要全體員工的共同努力，目前我們與行業(yè)領先企業(yè)還有較大差距。在我看來，未來3年內，廈工挖掘機有望進入行業(yè)國產(chǎn)品牌前三名，5年后廈工有信心成為中國挖掘機行業(yè)龍頭企業(yè)。

　  產(chǎn)品戰(zhàn)略

　  記者:除挖掘機外，在產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略上，廈工還有哪些計劃、目標？
　  蔡奎全:首先是拳頭產(chǎn)品裝載機，5年內裝載機市場仍然呈增長態(tài)勢，一方面，我們將擴大銷售量，抓住市場份額，另一方面，是提高裝載機的價值，提高品質和服務，5年內，廈工裝載機年產(chǎn)值力爭達150億元，銷售量達到4.5萬－5萬臺，其中，焦作生產(chǎn)基地2萬臺，廈門生產(chǎn)基地3萬臺。再有叉車，明年上半年，我們將把叉車的年生產(chǎn)能力提高到了2萬臺，未來5年提到3萬臺，同時加大電動叉車等新品種的開發(fā)；小型機方面，年產(chǎn)能將提高到1萬臺；還有道路機械、混凝土機械等，現(xiàn)在已經(jīng)完成系列化，明年開始小批量生產(chǎn)，從2013年起，便可以大批量服務市場。

　  市場開拓

　  記者:您有著豐富的開拓海外市場的經(jīng)驗，不過我們注意到，您現(xiàn)在似乎更關注國內市場，為什么？接下來，會不會加大海外市場的開拓力度？
　  蔡奎全:從世界工程機械市場發(fā)展來看，50%是中國的市場，廈工要先把中國的市場做好，國內市場占有率進一步提升，這是當務之急。從明年起，我們會加大海外市場的開拓力度，5年后在未來廈工500億產(chǎn)值中，將有20%來自海外，也就是100億元，這是一個很可觀的數(shù)據(jù)，需要我們進一步完善海外的銷售網(wǎng)絡。近年來，中國工程機械的一些企業(yè)走出去，以收購的方式開拓海外市場，我們走不一樣的路:以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎并加以改進，開拓海外市場，加強當?shù)胤?，有機會研究在當?shù)赝顿Y建廠，這是比較正常的路徑，海外收購的風險較大。
　  記者:作為來自韓國的職業(yè)經(jīng)理人，您認為跟廈工這樣的老牌國有企業(yè)完全融合了嗎?芽
　  蔡奎全:應該已有90%的融合了吧，還要跟廈工員工相互學習，相互促進提高，畢竟雙方有不同的文化背景。