看到“聞達(dá)興”這個(gè)名字，第一反應(yīng)往往容易聯(lián)想起諸葛亮的“不求聞達(dá)于諸侯”這一名言，不過(guò)廈門(mén)聞達(dá)興貿(mào)易有限公司之命名卻反其意而用之，正如總經(jīng)理姚文答名字之諧音“要聞達(dá)”，在當(dāng)下工程機(jī)械行業(yè)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，建立更高的知名度與美譽(yù)度才是企業(yè)生存之根本。
　　姚文答與晉工的結(jié)緣要上溯到1995年，那時(shí)剛剛畢業(yè)的他在機(jī)緣巧合下進(jìn)入了福建晉工機(jī)械有限公司，這之后的幾年時(shí)間里他歷經(jīng)學(xué)習(xí)、下車(chē)間、進(jìn)服務(wù)部、再下車(chē)間、從事維修等各種工作。用他自己的話(huà)說(shuō)，一直沒(méi)有穩(wěn)定下來(lái)，也一直找不準(zhǔn)自己適合做什么！
　　一切從2002年起有了改觀。2002年前后的工程機(jī)械行業(yè)，代理銷(xiāo)售模式剛剛興起，各企業(yè)開(kāi)始對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性重點(diǎn)開(kāi)拓，在此形勢(shì)下，姚文答被安排專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)福建市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作，從此如魚(yú)得水。
　　回憶起當(dāng)初騎著摩托車(chē)四處拜訪客戶(hù)的經(jīng)歷，姚文答告訴中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)記者，“我喜歡那種四處闖蕩的經(jīng)歷，而不是一整天悶在辦公室里。”
　　2002年的前四個(gè)月，在姚文答接手負(fù)責(zé)之時(shí)，福建市場(chǎng)共銷(xiāo)售晉工裝載機(jī)不到30臺(tái)，而到了年底這一數(shù)字已經(jīng)變成了70臺(tái)，2003年更是一舉突破100臺(tái)。除了2006年與2008年受市場(chǎng)低迷大勢(shì)影響銷(xiāo)售有所下滑外，姚文答所負(fù)責(zé)的福建市場(chǎng)（主要為廈門(mén)、漳州、泉州三地）晉工裝載機(jī)（含叉裝機(jī)）銷(xiāo)量一年一個(gè)臺(tái)階，到2011年已經(jīng)達(dá)到了500臺(tái)。
　　“其實(shí)在天時(shí)地利人和的優(yōu)越條件下取得這個(gè)銷(xiāo)量并不足喜，”姚文答對(duì)21-sun記者表示，“趕上中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)快速發(fā)展的黃金十年，又是在福建這塊區(qū)域，依托緊靠晉工的地利優(yōu)勢(shì)，再加上個(gè)人的努力，沒(méi)有道理不成功！”
　　中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)記者了解到，福建晉工的全面放權(quán)與不遺余力的支持是姚文答成功的重要原因，雖然企業(yè)地處福建，但是凡有來(lái)自福建姚文答負(fù)責(zé)區(qū)域的購(gòu)買(mǎi)意向，晉工一概交予他統(tǒng)一處理，從而有效避免了代理商與企業(yè)間的銷(xiāo)售沖突，為姚文答有效管控市場(chǎng)提供了必要條件。
　　當(dāng)然在天時(shí)地利兼?zhèn)涞臈l件下，“人”才是決定勝負(fù)的最關(guān)鍵要素，就像姚文答前任的兩屆“班子”并沒(méi)有做好福建市場(chǎng)，直到了上任后，才真正有了起色。
　　2012年已過(guò)半，上半年的全行業(yè)下滑已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，對(duì)此，已經(jīng)歷過(guò)2006、2008兩次行業(yè)重挫的姚文答早已波瀾不驚，“大家都在前進(jìn)時(shí)，我們做到了比別人快一步，而當(dāng)大家都在不得已后退時(shí)，我們只要保證比別人少退一步，那就相當(dāng)于我們?nèi)栽谇斑M(jìn)！”對(duì)于未來(lái)，姚文答還是信心十足的！