2011年以來(lái)各地開(kāi)工量驟減，工程機(jī)械的需求大幅下滑，直接影響到了融資租賃用戶的還款能力。截至今年4月份，全行業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款已高達(dá)2.3萬(wàn)億元，同比上升17.88%。從去年開(kāi)始，隨著房地產(chǎn)、基建投資增速持續(xù)回落，工程機(jī)械各類產(chǎn)品下游需求大幅下降，下游客戶資金抽緊。為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得客戶，一些工程機(jī)械制造商以低首付甚至零首付的銷售模式向市場(chǎng)激進(jìn)營(yíng)銷。這種透支性的銷售策略現(xiàn)在已開(kāi)始暴露風(fēng)險(xiǎn)，一方面引起企業(yè)應(yīng)收賬款大幅攀升，呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)累積；另一方面，也給企業(yè)自身的現(xiàn)金流帶來(lái)了巨大壓力。
 
　　盲目追求市場(chǎng)占用率，廠家、代理商競(jìng)爭(zhēng)手段令人發(fā)指，爾虞我詐，不惜采取跟蹤、冒充、肉搏甚至綁架等手段；以按揭分期為主導(dǎo)的銷售模式，已嚴(yán)重透支了行業(yè)的信用，成為高危行業(yè)。無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，非理性化的營(yíng)銷手段。企業(yè)在爭(zhēng)奪市場(chǎng)的過(guò)程中，采取零首付、低首付等銷售模式，同時(shí)也產(chǎn)生了非常大的問(wèn)題，就是應(yīng)收款大量增加，在用戶無(wú)法還款的情況下，企業(yè)只能拖機(jī)，也就產(chǎn)生了大量的庫(kù)存量。
 
　　那么對(duì)于行業(yè)公司爭(zhēng)斗，其它公司是否可以得漁翁之利呢？實(shí)際上并非如此，由于惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的行業(yè)內(nèi)斗并非出現(xiàn)在兩家公司，其它行業(yè)也是如此。從工程機(jī)械行業(yè)來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，行業(yè)預(yù)期下降及中國(guó)經(jīng)濟(jì)減速、大的刺激政策難有等因素，導(dǎo)致相關(guān)上市公司業(yè)績(jī)不振。徐工機(jī)械（000425.SZ）發(fā)布年報(bào)顯示，2012年度公司營(yíng)業(yè)收入321.32億元，同比下降2.54%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)24.66億元，同比下降27%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額-34.73億元，同比下降71.12%； 柳工2013一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收31.2 億元，同比下滑8.9%，實(shí)現(xiàn)歸屬母公司凈利潤(rùn)9,224 萬(wàn)元，同比下降37.5%等，均顯示在三一與中聯(lián)內(nèi)斗的行業(yè)背景中，其并無(wú)大的收益，也顯示行業(yè)總體景氣度回落的總體趨勢(shì)。

部分工程機(jī)械行業(yè)上市公司最新季報(bào)情況

　行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)將日益體現(xiàn)
 
　　工程機(jī)械行業(yè)近年的大幅度發(fā)展來(lái)一方面來(lái)自于企業(yè)技術(shù)與經(jīng)營(yíng)能力的提升，另一方面則與近年國(guó)家大規(guī)模經(jīng)濟(jì)刺激政策、區(qū)域規(guī)則與房地產(chǎn)市場(chǎng)推動(dòng)密切相關(guān)，而后者目前處于一種較大的風(fēng)險(xiǎn)演變周期，雖然工程機(jī)械行業(yè)生產(chǎn)能力與技術(shù)能力較強(qiáng)，但如果后面因素出現(xiàn)大的變化，則市場(chǎng)需求與產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。
 
　　受經(jīng)濟(jì)增速放緩和下游整體投資需求降低雙重影響，2012年工程機(jī)械行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)情況較為低迷，部分工程機(jī)械產(chǎn)品已出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，全行業(yè)八類主要主機(jī)全年銷量同比下降幅度超過(guò)20%。與此同時(shí)，在市場(chǎng)整體低迷的情況下，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)在全球范圍內(nèi)積極尋求兼并收購(gòu)機(jī)會(huì)，重新調(diào)整全球產(chǎn)業(yè)布局，為未來(lái)行業(yè)回暖蓄力。
 
　　從2013年情況來(lái)看，盡管國(guó)家繼續(xù)實(shí)施城鎮(zhèn)化建設(shè)，但地產(chǎn)市場(chǎng)泡沫的不確定性因素較重，且國(guó)家不會(huì)再采取大規(guī)模經(jīng)濟(jì)刺激政策，因此工程機(jī)械行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)恐怕仍將繼續(xù)，部分實(shí)力較弱且盲目擴(kuò)張、債務(wù)過(guò)高及應(yīng)收賬款較大的行業(yè)公司風(fēng)險(xiǎn)日益體現(xiàn)。
 
　　行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)出呼吁，將進(jìn)行出口產(chǎn)品價(jià)格監(jiān)測(cè)
 
　　2013年3月6日，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)祁俊會(huì)長(zhǎng)在行業(yè)主流媒體座談會(huì)上，代表行業(yè)協(xié)會(huì)提出了加強(qiáng)行業(yè)自律、共同促進(jìn)行業(yè)健康有序發(fā)展的倡議。祁俊會(huì)長(zhǎng)呼吁，行業(yè)要自律，企業(yè)要本著良性發(fā)展的心態(tài)去面對(duì)市場(chǎng)，本著維護(hù)企業(yè)利益，維護(hù)行業(yè)發(fā)展，維護(hù)國(guó)家利益的宗旨來(lái)做企業(yè)。
 
　　開(kāi)展價(jià)格監(jiān)測(cè)，發(fā)布行業(yè)水平價(jià)格，可以為企業(yè)開(kāi)展價(jià)格談判提供支持，爭(zhēng)取產(chǎn)品價(jià)格的話語(yǔ)權(quán)。還可以逐步改變出口價(jià)格一再走低的不合理狀況，為企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)國(guó)際雙反調(diào)查提供有力證據(jù)?？紤]到工程機(jī)械行業(yè)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)下行危險(xiǎn)，為規(guī)范工程機(jī)械產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)秩序，維護(hù)我國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品國(guó)際形象，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)將會(huì)同中國(guó)機(jī)電工業(yè)價(jià)格協(xié)會(huì)共同組建工程機(jī)械價(jià)格監(jiān)測(cè)領(lǐng)導(dǎo)小組、設(shè)立監(jiān)測(cè)辦公室，制定《工程機(jī)械產(chǎn)品價(jià)格監(jiān)測(cè)辦法》，逐步有序開(kāi)展行業(yè)價(jià)格監(jiān)測(cè)工作。根據(jù)辦法規(guī)定，監(jiān)測(cè)定點(diǎn)企業(yè)價(jià)格監(jiān)測(cè)報(bào)告人員需要具備價(jià)格監(jiān)測(cè)所需要的專業(yè)知識(shí)，要經(jīng)過(guò)統(tǒng)一培訓(xùn)，并參加全國(guó)機(jī)械工業(yè)價(jià)格人員崗位資格行業(yè)認(rèn)證考試，取得資格證書持證上崗。
 
　　大亂才能大治，或許中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)目前的亂象，也預(yù)示著即將到來(lái)的大治，市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)越充分，行業(yè)里哪些不走正路的企業(yè)也死掉的越快，未來(lái)的行業(yè)市場(chǎng)，是規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)，有序競(jìng)爭(zhēng)，合則共贏的天下。
 
　　三、瘋狂的代理商與盲目跟從的用戶都是受害者
 
　　2013年05月13日，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》發(fā)表一篇題為“挖掘機(jī)之都末路：無(wú)數(shù)挖掘機(jī)閑置，鐵甲軍團(tuán)等著生銹”的文章，在工程機(jī)械行業(yè)引起廣泛關(guān)注，大家都在驚嘆，江西廣豐，一個(gè)至今都沒(méi)有形成挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)集群的內(nèi)陸縣，經(jīng)過(guò)20多年的狂野發(fā)展，也然沒(méi)落到了這個(gè)地步。
 
　　上世紀(jì)90年代初，一個(gè)叫項(xiàng)達(dá)昌的廣豐農(nóng)民，開(kāi)著挖掘機(jī)在上?！巴凇背隽说谝煌敖?，成為那片貧瘠的土地上誕生的第一位億萬(wàn)富豪。自此，圍繞著挖掘機(jī)的打工造富傳奇，在廣豐每年近30萬(wàn)人的勞務(wù)輸出軍團(tuán)里被不斷復(fù)制。據(jù)廣豐挖掘機(jī)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至2012年，廣豐的挖掘機(jī)保有量廣豐縣7萬(wàn)多臺(tái)的挖掘機(jī)，占全國(guó)挖掘機(jī)總量1/10，占據(jù)江西省70%以上的市場(chǎng)份額。挖掘機(jī)市場(chǎng)帶動(dòng)的勞動(dòng)力超過(guò)20萬(wàn)人，1/3廣豐人靠挖掘機(jī)致富，年產(chǎn)值達(dá)140億元。
 
　　然而，自2011年下半年以來(lái)，隨著全球經(jīng)濟(jì)趨緩、國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控深入、各地工程機(jī)械需求趨于飽和，靠工程吃飯的廣豐人開(kāi)始攬不到活、還不上款，無(wú)數(shù)挖掘機(jī)閑置。隨之而來(lái)的就是貨款拖欠，人車逃遁，代理商或采用拖機(jī)，或公安局報(bào)案、或是法院起訴機(jī)主。