在并購(gòu)HSW過(guò)程中，柳工收獲積累了一些經(jīng)驗(yàn)。

　　第一，收購(gòu)標(biāo)的必須與柳工具有高度的戰(zhàn)略契合度，不契合的收購(gòu)絕對(duì)不會(huì)成功。另外，收購(gòu)的目的是快速獲得資源和市場(chǎng)，而不是把錢(qián)拿給別人，讓別人拿著中國(guó)企業(yè)的錢(qián)，卻玩著中國(guó)企業(yè)看不懂的游戲。另外，在開(kāi)始談判的過(guò)程中，企業(yè)就必須對(duì)未來(lái)整合早做打算，充分考慮整合的要點(diǎn)和難點(diǎn)，提早設(shè)計(jì)好整合策略。再者，收購(gòu)中收購(gòu)方要堅(jiān)持自己的利益，同時(shí)也要充分考慮被收購(gòu)企業(yè)的關(guān)鍵利益，要把對(duì)手變?yōu)殚L(zhǎng)期合作的朋友；同時(shí)還要關(guān)注和尊重當(dāng)?shù)氐姆珊凸?huì)。在這個(gè)過(guò)程中，最難的地方有兩點(diǎn)，第一是文化和價(jià)值觀(guān)的調(diào)和、融合。

　　第二是市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和品牌的差異。尤其是后面一點(diǎn)，非常重要。比如中國(guó)企業(yè)收購(gòu)一個(gè)歐美企業(yè)后，我們的產(chǎn)品價(jià)格可能只有歐美企業(yè)的一半左右。你讓歐美企業(yè)賣(mài)中國(guó)的低價(jià)產(chǎn)品，他們不知道怎么賣(mài)；同樣，你讓中國(guó)企業(yè)馬上賣(mài)那么貴的國(guó)外產(chǎn)品，中國(guó)人也不知道該怎么賣(mài)。這就是具體整合過(guò)程中會(huì)遇到的非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。最后想強(qiáng)調(diào)一下，中國(guó)企業(yè)整合國(guó)外企業(yè)過(guò)程中，一定要有信心和策略，很多原來(lái)的設(shè)想不一定走得通，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須具有應(yīng)對(duì)能力和極強(qiáng)的掌控能力。

　　談及柳工的國(guó)際化為什么會(huì)成功，我總結(jié)有以下幾點(diǎn)：第一，立意高遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略思路：對(duì)于柳工來(lái)說(shuō)，打造“開(kāi)發(fā)的國(guó)際化的柳工”是我們的目標(biāo)和思路；第二，入鄉(xiāng)隨俗：在國(guó)際化的過(guò)程中，文化和價(jià)值觀(guān)的整合至關(guān)重要；第三，國(guó)際化的人才：培養(yǎng)，引進(jìn)國(guó)際化人才也是國(guó)際化進(jìn)程中不可或缺的；第四，強(qiáng)大的研發(fā)體系與國(guó)際接軌的運(yùn)營(yíng)體系：在過(guò)去幾年，我們成功構(gòu)建了柳工的研發(fā)體系，同時(shí)搭建戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、采購(gòu)、HR、IT、HSE等體系。第五，柳工的品牌：從始至終打造、提升、推廣柳工品牌；第六，風(fēng)險(xiǎn)防范：柳工與“中國(guó)信?！焙献鳎畲笙薅冉档统隹陲L(fēng)險(xiǎn)；建立強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)防范體系；第七，積極進(jìn)取的精神：產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、柳工愿景。

　　在看到國(guó)際化為企業(yè)帶來(lái)的前景的同時(shí)，我們也要發(fā)現(xiàn)中國(guó)工程機(jī)械制造企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中存在的劣勢(shì)，主要有以下幾點(diǎn)：第一，中國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)模式和全球的重大理念差異在于“價(jià)格”和“價(jià)值”；第二，低成本正在消失，所謂“性?xún)r(jià)比”（低價(jià)格）優(yōu)勢(shì)不可持續(xù)；第三，品牌的弱勢(shì)：中國(guó)品牌被貼壞標(biāo)簽；第四，國(guó)際化進(jìn)程的順序：先發(fā)展中國(guó)家還是發(fā)達(dá)國(guó)家？這個(gè)問(wèn)題我們?cè)趪?guó)際化過(guò)程中應(yīng)該思考的。第五，不同國(guó)家和地區(qū)的技術(shù)法規(guī)的重大差異；第六，人才瓶頸和思維局限；第七，運(yùn)營(yíng)體系的國(guó)際化；第八，缺乏長(zhǎng)期戰(zhàn)略、急功近利和忍者的精神。

　　2004年，柳工在澳大利亞每年25萬(wàn)澳元贊助了西部老虎隊(duì)橄欖球隊(duì)。這只球隊(duì)在澳大利亞排名40多，但在柳工50周年慶典的時(shí)候，這個(gè)球隊(duì)獲得了冠軍。球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)個(gè)子不高，司職前鋒，無(wú)數(shù)次受傷，通過(guò)自己的示范團(tuán)隊(duì)精神，將這只球隊(duì)帶到了冠軍。柳工也是小地方的國(guó)有企業(yè)，目前已經(jīng)成為世界上受人尊敬的國(guó)際企業(yè)。

沒(méi)有強(qiáng)大的制造業(yè)，就沒(méi)有強(qiáng)大的國(guó)家。國(guó)際制造業(yè)品牌，需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光、博大的胸懷、奉獻(xiàn)的精神，以及產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的動(dòng)力。2020年，柳工力爭(zhēng)成為全球高價(jià)值品牌，我們的終極目標(biāo)是進(jìn)入全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)第一集團(tuán)！我相信這樣的目標(biāo)，柳工一定能夠?qū)崿F(xiàn)！