最早的直播是廣播電視直播，但是，單向的電視直播模式只能面向非常狹窄的特定人群，缺乏互動(dòng)性，局限性較大，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，電視收視率的下降已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。面對(duì)新媒體的挑戰(zhàn)，把傳統(tǒng)的電視直播搬到互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播是必然趨勢(shì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展和影像設(shè)備成本下降，特別是智能手機(jī)的全民普及，網(wǎng)絡(luò)直播在近10年里正以迅雷不及掩耳之勢(shì)迅速崛起，各種直播網(wǎng)站、直播平臺(tái)出現(xiàn)了井噴式的增長(zhǎng)。這就使得視頻直播能夠有更多的場(chǎng)景，從而讓企業(yè)有了全新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，可以隨時(shí)隨地的更加立體的展示企業(yè)的文化以及企業(yè)的產(chǎn)品。

對(duì)于制造型的企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷就是指以直播平臺(tái)為載體，利用直播平臺(tái)與產(chǎn)品或生產(chǎn)場(chǎng)景結(jié)合的方式，現(xiàn)場(chǎng)制作和播出視頻節(jié)目，并實(shí)時(shí)與受眾群體進(jìn)行互動(dòng)交流，通過視頻的形式，完整地呈現(xiàn)產(chǎn)品在工廠的生產(chǎn)及檢測(cè)過程，產(chǎn)品功能的動(dòng)態(tài)演示，如爬坡和雨淋演示，產(chǎn)品的維護(hù)保養(yǎng)和維修培訓(xùn)，還有典型客戶的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，等等，目的就是為了宣傳企業(yè)文化、介紹展示產(chǎn)品、提高企業(yè)的品牌知名度，歸根到底，最后一定是為了帶來銷售量。

1.直播營(yíng)銷的七大方式

直播營(yíng)銷的基本方式為了吸引網(wǎng)友觀看直播，企業(yè)新媒體團(tuán)隊(duì)需要設(shè)計(jì)最吸引觀眾的直播吸引點(diǎn)，并結(jié)合前期宣傳覆蓋更多網(wǎng)友。根據(jù)“直播吸引點(diǎn)”劃分，直播營(yíng)銷的常見方式共七種，包括顏值營(yíng)銷、明星營(yíng)銷、稀有營(yíng)銷、利他營(yíng)銷、才藝營(yíng)銷、對(duì)比營(yíng)銷和采訪營(yíng)銷。企業(yè)在設(shè)計(jì)直播方案前，需要根據(jù)營(yíng)銷目的，選擇最佳的一種或幾種營(yíng)銷方式。

1.1 顏值營(yíng)銷

直播經(jīng)濟(jì)中，“顏值就是生產(chǎn)力”的說法已經(jīng)得到多次驗(yàn)證。顏值營(yíng)銷的主持人多是帥氣靚麗的男主播或女主播，高顏值的容貌吸引著大量粉絲的圍觀與打賞，而大量粉絲圍觀帶來的流量正是能夠?yàn)槠放品綆砥毓饬康闹匾笜?biāo)。

1.2 明星營(yíng)銷

明星經(jīng)常會(huì)占據(jù)娛樂新聞?lì)^版，明星的一舉一動(dòng)都會(huì)受到粉絲的關(guān)注，因此當(dāng)明星出現(xiàn)在直播中與粉絲互動(dòng)時(shí)，會(huì)出現(xiàn)極熱鬧的直播場(chǎng)面。明星營(yíng)銷適用于預(yù)算較為充足的項(xiàng)目，在明星篩選方面，盡量在預(yù)算范圍內(nèi)尋找最貼合產(chǎn)品及消費(fèi)者屬性的明星進(jìn)行合作。

1.3 稀有營(yíng)銷

稀有營(yíng)銷適用于擁有獨(dú)家信息渠道的企業(yè)，其包括獨(dú)家冠名、知識(shí)版權(quán)、專利授權(quán)、唯一渠道方等。稀有產(chǎn)品往往備受消費(fèi)者追捧，而在直播中稀有營(yíng)銷不僅僅體現(xiàn)在直播鏡頭為觀眾帶來的獨(dú)特視角，更有助于利用稀有內(nèi)容直接拉升直播室人氣，對(duì)于企業(yè)而言也是最佳的曝光機(jī)會(huì)。

1.4 利他營(yíng)銷

直播中常見的利他行為主要是知識(shí)的分享和傳播，旨在幫助用戶提升生活技能或動(dòng)手能力。與此同時(shí)，企業(yè)可以借助主持人或嘉賓的分享，傳授關(guān)于產(chǎn)品使用技巧、分享生活知識(shí)等。利他營(yíng)銷主要適用于美妝護(hù)膚類及時(shí)裝搭配類產(chǎn)品，如淘寶主播“潮女可可”經(jīng)常使用某品牌的化妝品向觀眾展示化妝技巧，在讓觀眾學(xué)習(xí)美妝知識(shí)的同時(shí)，增加產(chǎn)品曝光度。

1.5 才藝營(yíng)銷

直播是才藝主播的展示舞臺(tái)，無論主播是否有名氣，只要才藝過硬，都可以帶來大量的粉絲圍觀，如古箏、鋼琴、脫口秀等通過直播可以獲取大量該才藝領(lǐng)域的忠實(shí)粉絲。才藝營(yíng)銷適用于圍繞才藝所使用的工具類產(chǎn)品，比如古箏才藝表演需要使用古箏，制作古箏的企業(yè)則可以與有古箏使用技能的直播達(dá)人合作，如花椒主播“琵琶小仙小蜜”經(jīng)常使用某品牌琵琶進(jìn)行表演。

1.6 對(duì)比營(yíng)銷

有對(duì)比就會(huì)有優(yōu)劣之分，而消費(fèi)者在進(jìn)行購買時(shí)往往會(huì)偏向于購買更具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。當(dāng)消費(fèi)者無法識(shí)別產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)時(shí)，企業(yè)可以通過與競(jìng)品或自身上一代產(chǎn)品的對(duì)比，直觀展示差異化，以增強(qiáng)產(chǎn)品說服力。例如，王自如ZEALER在測(cè)評(píng)手機(jī)時(shí)，經(jīng)常會(huì)用iPhone作為參照標(biāo)桿來評(píng)測(cè)手機(jī)性能。

1.7 采訪營(yíng)銷

采訪營(yíng)銷指主持人采訪名人嘉賓、路人、專家等，以互動(dòng)的形式，通過他人的立場(chǎng)闡述對(duì)產(chǎn)品的看法。采訪名人嘉賓，有助于增加觀眾對(duì)產(chǎn)品的好感；而采訪路人，有利于拉近他人與觀眾之間的距離，增強(qiáng)信賴感。例如，飛貸戶外直播，通過采訪路人“3分鐘能借到錢嗎”，路人的表現(xiàn)讓觀眾感同身受，進(jìn)而有利于推廣飛貸的借貸服務(wù)。